Y-sukupolvi mullistaa hankinnan

Seuraavan vuosikymmenen kuluessa uusi sukupolvi valtaa hankinta-alan työtehtävät. Tullessaan tämä niin kutsuttu y-sukupolvi mullistaa koko hankinta-alan. Näin ennustaa kokenut yhdysvaltalainen hankinta-analyytikko Thomas Finn. 

Tämä 20–30-vuotiaiden sukupolvi ei pelkää ostaa ja käyttää teknologiaa, mutta ennen kaikkea he ovat tottuneet jatkuvaan muutokseen. He omaksuvat nopeasti uutta ja vaihtavat sen vaivatta uuteen tapaan toimia. Tämän sukupolven ajattelumalliin ei myöskään sovi ajatus, ettei ympäristökin omaksuisi helposti uutta.  

Y-sukupolvi tulee Spend Matters -lehden haastatteleman Finnsin mukaan olevan se voima, joka lopulta muuttaa hankinnan – ei ainoastaan sen kasvot, vaan koko ajattelutavan.    

Sitoutuneisuus heikkoa  

Nuorten hankinnan tekijöiden menestystä ei mitata hintatarjouksilla, vaan moniulotteisella ja ryhmälähtöisellä toimitusverkkojen hallinnalla. Jatkuvaan luotettavaan viestintään perustuva lähestymistapa on tälle verkostojen keskellä kasvaneelle sukupolvelle luontainen tapa toimia elämässä. Win-win ei ole Y-sukupolvelle vain ilmaus, vaan arkea.  

Finn muistuttaa, että nämä nuoret ovat huonosti sitoutuneita työnantajaansa. He ovat oppineet vanhempiensa kokemuksesta, miksi pitkä sitoutuneisuus yhteen työnantajaan ei kannata.  

Finn huomauttaa, että emme voi luottaa perinteisiin hankintamekanismeihin, kun rakennamme sellaista, mitä ei ole ikinä rakennettu aiemmin. Vaikka tiedämme tämän, hankinnan ammattilaiset pyrkivät usein noudattamaan samoja periaatteita ja toimintatapoja, vaikka he odottavat erilaisia tuloksia. 
 
"20–30-vuotiaiden sukupolvi tulee auttamaan hankintaa heittämään vanhan menemään, eikä yrittää vain korjata sitä", hankinta-analyytikko kiteyttää.